小编记：谨代表一家之言，勿对号入座。

立体绿化行业发展至今，已经10余年，从一个园林绿化的细分领域发展到今天的规模，离不开各位从业人员的努力，有甲方的认可，设计师的接受，也有专家的呼吁以及我们业内人员的坚守，即使这样，一个新事物的成长过程也总会有试错的过程，小编结合自己的经历总结了一下这个行业的几大痛点，希望跟大家进行交流：

一、分包转包

立体绿化行业规模小，很多项目都是依附于“园林绿化”或者“装饰装修”项目，这样不利于行业的健康发展，因为行业独立性不够，不容易被看到，同时这种模式还会降低行业的利润，影响行业的有序发展。

建议：争取甲指分包，能够让这个工作被业主重视，看到这个行业的重要性。

二、行业准入门槛低

施工准入门槛低，很多花店老板或者装修的老板看过几个项目实施过程之后就自己做项目了，但是往往是知其然不知其所以然。长久坚持下去的还好，只是赚个快钱的话就会影响这个行业的发展。

建议：对自己从事的事业有敬畏之心，既然介入，想办法提高自己的技术水平。

产品开发门槛低，市场上的立体绿化产品林林总总，可以允许百花齐放，但是产品开发的时候还是要有解决问题的初衷。避免过度的同质化竞争。

建议：有实力开发产品的从业者可以多让有经验的施工给些意见，做到有的放矢的二次创新。

三、设计师话语权重低

立体绿化行业的设计师少，专业性很强的更不多。因此有些辛辛苦苦做出来的方案被业主随便就否决了，劳动成果根本就没有得到足够的尊重。虽然不能类比国外设计师的霸气，毕竟别人的地位在那里摆着，但是这个行业的设计师也要找到一个平衡的度，如何让自己的设计变得有灵魂坚持自己的方案不被修改或否决。

建议：设计师在提升品位的同时还应该提升自己的专业能力。

四、从业人员技能不娴熟

施工人员技能不娴熟，很多从业人员入行2-3年，认识的植物种类不超过50种，还有些人对灌溉系统的核心配件很陌生，比如控制的程序设置不会，很多配件装了只是因为设计里面设计了。

建议：对自己从事的事业有敬畏之心，想办法提高自己的技术水平。

设计人员技能不娴熟，植物配置的品种不合适，植物配置的品种资源稀缺或者过度设计。

建议：掌握植物种类的基本特性。

五、节水灌溉不节水，景观效果不持久

这个是立体绿化行业一直被有些专家所诟病的，立体绿化的由来就是依托于节水灌溉，以精准灌溉的模式减少水资源的浪费，具有节能的效果，实际上项目在养护过程中面临大量的水资源的浪费，比如灌溉时间过长、灌溉频率过高。

建议：科学设置灌溉程序，经验+现场调整，平衡给水与植物生长需求之间的关系。

景观效果不持久主要是因为工艺（产品）选择不合适、灌溉设计不合理、植物配置不科学以及补光系统没考虑。

建议：综合考虑相关因素，保证景观效果的持久和稳定。

六、管养不给力

绿化行业“三分种、七分养”。从业人员要有这种意识，不少项目在施工单位养护的时候效果很好，一旦移交给物业或者管养单位，景观效果就不能保证了。期间有管养的问题，比如人员的责任心、素质、理念以及怕浪费水的心态，但是更重要的是项目的系统框架搭建的是否合理，是否能够真正做到智能管护是从业人员应该要考虑的，不然动不动5-6米，10多米的项目，养护人员也要考虑成本的。

建议：向业主灌输养护理念，对养护人员技术培训，前期科学合理的设计项目。

七、植物配置问题

立体绿化的植物配置分两种：

国外的设计师植物种类多，但是会出现水土不服的情况，需要专业的从业人员给出实际合理的建议；

国内的设计师由于种种原因，项目选用的植物品种少，设计保守，需要结合具体的项目需求提高项目的景观效果。

建议：提高专业的植物学知识，做到大胆设计，小心求证。

八、价格低

很多从业人员认为立体绿化发展到今天已经过了单价红利的时期了，小编认为，在保证自己利润空间的基础上去中标项目是没有错的，前提是有利润，而且这种利润是建立在不对业主盲目承诺保证的基础上，让业主知道自出的价格对应的就是这些服务，超出之外需要支付费用。

建议：报价综合考虑自身成本，不盲目承诺单价包含报价以外的服务项。

九、自卖自夸

作为企业在市场上的行为，是无可厚非的。一切以项目中标为主，但是还是建议让设计师或者业主明白项目实施后存在的风险及后续提醒。

建议：业主或设计师提高辨别能力，从业人员客观合理的表述观点。

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通过上文我们了解到了 【老徐说植物墙】立体绿化行业的“九”大痛点 ，有需要的朋友赶紧收藏起来。